Смотрю на бизнес как на систему
Продукт, продажи, маркетинг, финансы, команда и процессы должны быть связаны в единую цепочку движения денег и ответственности. Если связи нет, бизнес растет на усилии, а не на системе.
Executive profile
COO / операционный партнер для компаний, которые выросли быстрее своей системы управления
Перевожу бизнес из ручного управления в прогнозируемую систему: структура, P&L, команда, продукты, продажи, ответственность и регулярный ритм.
Моя роль — быть взрослым операционным партнером рядом с сильным собственником: сохранить скорость бизнеса, убрать хаос, потери и зависимость от ручного управления. Особенно полезен растущим технологичным компаниям с русскоязычными основателями и распределенными командами.
Ключевой кейс
Кейс: рост без ручного управления
Превратил хаотичный рост в управляемую траекторию и вывел компанию на новый уровень без перегрузки собственника.
До
Рост на интуиции, решения в ручном режимеДубли функций, узкие места в операциях, собственник в ежедневной операционке, нет регулярного P&L и прозрачного управленческого контура.
Что
изменил
изменил
Нашел узкие места и связал коммерческий контур с операционной системойСобрал управленческую отчетность, план-факт и P&L, передал зоны ответственности руководителям направлений, связал продукт, маркетинг, продажи, финансы и команду в единую систему.
После
Снизилась зависимость от ручного управления, появилась управляемая траектория ростаБизнес стал прогнозируемым и устойчивым. На протяжении 3 лет рост составлял ×2 год к году.
3 годапоследовательного роста без потери управляемости
×2 год к годуустойчивый темп роста
7 → 45рост команды и структуры
4 → 12расширение продуктовой линейки
50%+сохраненная маржинальность
Подход
Как я превращаю хаос роста в управляемую систему
Упрощай. Сложным бизнес станет и сам.
Хорошая система — это не та, где много правил. Хорошая система помогает людям самостоятельно принимать правильные решения: видеть цель, понимать экономику, знать свою зону ответственности и не тратить силы на лишние согласования.
01Критикуешь — предлагай.
02Ошибаться можно, если сделаны выводы.
03Ценность измеряется результатом.
04Процесс существует для результата, а не наоборот.
05Контроль держится на ключевых метриках, а не на наблюдении за каждым действием.
Управляю через метрики, а не через ручной контроль
Контроль держится не на наблюдении за каждым действием, а на ключевых показателях, понятных зонах ответственности и регулярном управленческом ритме.
Ищу узкие места
Моя задача — быстро понять, где теряется результат: в продукте, продаже, трафике, команде, процессах, бюджете или ответственности.
01
Компания выросла быстрее системы управления
Есть выручка, команда и продукт, но многое держится на ручном контроле собственника.
02
Деньги и ответственность видны фрагментарно
P&L, бюджеты, план-факт, ФОТ и маркетинг существуют, но не собраны в единую картину.
03
Команда есть, но контур управления размыт
Роли, зоны ответственности и руководители направлений не всегда связаны с измеримым результатом.
04
Рост есть, но непонятно, где теряется результат
Маркетинг, продажи, продукт, команда и финансы работают, но нет единой картины: какие действия дают деньги, где узкое место и куда направлять ресурсы.
ДеньгиПродукты, каналы, продажи, маржинальность, расходы, ФОТ, маркетинговый бюджет и P&L.
ОтветственностьСтруктура, роли, руководители направлений и понятные зоны ответственности за результат.
РезультатИзмеримый эффект: выручка, прозрачная экономика, скорость решений, устойчивость команды и управляемость бизнеса.
→
Я не строю корпорацию ради корпорации. Моя задача — сохранить скорость бизнеса, но убрать хаос, потери и зависимость от ручного управления.
Опыт
19+ лет в digital, маркетинге, предпринимательстве и операционном управлении
2023–2026 Lazarev Media GroupИсполнительный директор / COO Операционная трансформация: рост ×2 год к году, команда 7 → 45, продукты 4 → 12.
Мультипродуктовая digital-компания вокруг сильного авторского бренда. Управлял операционной трансформацией, коммерческим контуром, финансовым планированием, командой, продуктовой линейкой, продажами, маркетингом и регулярным управленческим ритмом.
Главная управленческая задача
Снизить зависимость бизнеса от ручного управления собственника, не потеряв скорость роста.
Что изменилось
Появились руководители направлений, управленческая отчетность, финансовая картина, регулярный ритм и прозрачные зоны ответственности.
Фокус
- Управление через метрики, P&L, план-факт и регулярную отчетность.
- Поиск узких мест в коммерческой и операционной цепочке.
- Делегирование зон ответственности руководителям направлений.
- Использование Gemini и ИИ-инструментов для ускорения работы с таблицами, анализа данных, отчетности и управленческих материалов.
Результат
- На протяжении 3 лет бизнес рос ×2 год к году.
- Рост сохранялся в условиях высокой неопределенности и внешних ограничений.
- Команда выросла с 7 до 45 человек.
- Маржинальность сохранялась на уровне 50%+.
2020–2023 VPN ADV and project-based digital operationsРуководитель роста и операционного развития Рост бизнеса, продажи, CRM, аналитика и операционное развитие digital-проектов.
Руководил ростом и операционным развитием нескольких digital-проектов, включая VPN ADV. Помогал собственникам переходить от хаотичного роста к управляемой коммерческой и операционной системе. Помогал собственникам переходить от хаотичного роста к управляемой коммерческой и операционной системе.
Фокус
- Поиск точек роста и проверка гипотез через рекламу, CRM, воронки и продажи.
- Перераспределение ресурсов из неэффективных процессов в действия, которые дают рост.
- Определение процессов, которые можно масштабировать, и процессов, которые только создают нагрузку.
Результат
- Масштабировал 4 digital-проекта.
- Рост оборота и продаж проектов до 70%.
- В одном B2B-проекте выручка выросла ×2 без увеличения расходов.
2015–2020 MadDog Marketing Digital AgencyПартнер / операционный руководитель Агентство с нуля: стратегия, продажи, команда, финансы и клиентские проекты.
Развивал digital-агентство с нуля до работающего клиентского бизнеса. Отвечал за стратегию, продажи, операционное управление, найм, финансы, команду, подрядчиков, клиентские проекты и финансовый результат.
Фокус
- Агентство как система, которая работает не только за счет личного участия собственника.
- Разделение стратегии, операционного управления и исполнения.
- Делегирование зон ответственности специалистам и подрядчикам.
Результат
- Выстроил систему управления клиентскими проектами.
- Обеспечил рост клиентской базы и операционной эффективности.
- Получил опыт управления бизнесом целиком.
2013–2015 СК КолоссДиректор по маркетингу Digital-маркетинг, лидогенерация, сайт, SEO, реклама и заявки.
Развивал digital-маркетинг и привлечение клиентов для строительной компании. Руководил командой из 10 человек, отвечал за рекламу, сайт, поисковое продвижение, репутационный маркетинг и интернет-инфраструктуру.
Фокус
- Связь рекламы, входящих заявок, работы продаж и заключенных договоров.
- SEO, реклама, сайт и репутационные каналы.
- Защита решений через цифры, заявки и конверсию.
Результат
- Количество входящих заявок выросло на 60%.
- Конверсия в договоры выросла до 25%.
- Органический трафик вырос на 240%.
2006–2015 Яндекс / Mercedes-Benz Rus / digital-проектыРанний digital- и корпоративный опыт SEO, сайты, реклама, контент, digital-инфраструктура и крупные бренды.
Начинал карьеру как digital-специалист: SEO, сайты, верстка, контент, контекстная реклама, интернет-маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов. Работал с digital-проектами и корпоративными контурами крупных брендов.
Что дало
- Понимание корпоративных контуров: бренд, согласования, digital-инфраструктура, подрядчики, сроки и результат.
- Глубокое понимание digital-механики на уровне исполнения: сайт, контент, SEO, реклама, аналитика, заявки, конверсия.
- Базу для роста в маркетинг, предпринимательство и операционное управление.
Обо мне
Предпринимательский COO с широким системным взглядом
Я прошел путь от SEO, сайтов и рекламы до директора по маркетингу, предпринимателя и операционного руководителя. Поэтому смотрю на бизнес не из одной функции, а как на связанную систему: продукт, деньги, продажи, команда, процессы и ответственность.
Быстро вижу, где теряется результат: в трафике, продукте, продажах, структуре, финансах или зоне ответственности. Моя задача — не добавить бизнесу сложности, а собрать систему, в которой люди понимают цель, деньги считаются, решения принимаются быстрее, а снизить зависимость бизнеса от ручного управления собственника.
Работаю на стыке предпринимательского мышления, маркетинга и операционного управления. Особенно интересны компании, которые уже доказали, что умеют зарабатывать, но выросли быстрее своей системы управления: русскоязычные основатели, международный продукт и распределенная команда.
Профессиональный профиль
СистемностьВижу связи между продуктом, деньгами, командой и процессами. Приземляю сложность в структуру, роли, метрики и результат.
Широкий взгляд на бизнесПонимаю бизнес как маркетолог, предприниматель и управленец: где рождается спрос, как он превращается в деньги и где теряется результат.
Путь от рук до управленияРаботал руками: SEO, сайты, реклама, контент, воронки, аналитика. Поэтому управляю не абстрактно, а с пониманием механики исполнения.
Рост без бюрократииНавожу порядок, не убивая скорость. Система должна помогать бизнесу расти, а не превращать его в тяжелую корпорацию.
Управление через цифрыP&L, бюджеты, ФОТ, маркетинговые расходы, план-факт и управленческая отчетность — инструменты, которые помогают принимать решения, а не просто фиксировать прошлое.
Какой я человек
ИнтересыСпорт, философия, архитектура, ИИ, столярное дело, астрономия и наука. Люблю темы, где соединяются мышление, форма и практический результат.
ОкружениеЖиву за городом, у меня есть собака. Я в разводе, есть дочь, которую люблю. Это моя личная опора за пределами работы.
ТворчествоВел подкаст о саморазвитии «С тобой всё так» — про честный разговор с собой и личные изменения.
Рекомендация
Внешнее подтверждение результата
«Зрелый руководитель, способный брать ответственность за результат компании на уровне бизнеса в целом, а не отдельной функции».
УстойчивостьПринимает решения в условиях высокой неопределенности и быстро адаптирует бизнес под внешние изменения.СистемностьВыстраивает устойчивые системы вместо ручного управления: структура, финансовое планирование, KPI, CRM и аналитическая инфраструктура.
Полное резюме
В PDF-резюме — подробная хронология опыта, зоны ответственности, ключевые результаты, навыки и образование.
Формат роли
Рассматриваю управленческие роли рядом с собственником
Оптимальный формат — растущая технологичная компания с русскоязычным основателем и распределенной командой, где уже есть продукт и выручка, но нужно перейти от стартапного управления к масштабируемой операционной системе.
01 / рольCOO / Head of OperationsОперационная система, команда, процессы, P&L, управленческий ритм.
02 / рольExecutive DirectorЕжедневное управление бизнесом, коммерческий контур и ответственность за результат.
03 / рольCEO-2 / операционный партнерВзять на себя операционную часть, чтобы собственник вышел из ручного управления.
04 / форматУдаленно / гибридПолная занятость; удаленно или 1–2 дня в офисе. Редкие командировки допустимы.