01
Компания выросла быстрее системы управления
Есть выручка, команда и продукт, но многое держится на ручном контроле собственника.
Executive profile
COO / операционный партнер для компаний, которые выросли быстрее своей системы управления
Перевожу бизнес из ручного управления в прогнозируемую структуру: P&L, команда, продукты, продажи, ответственность и регулярный ритм.
Моя роль — быть взрослым операционным партнером рядом с сильным собственником: сохранить скорость бизнеса, но убрать хаос, потери и зависимость от ручного управления.
Ключевой кейс
Кейс: рост без ручного управления
Превратил хаотичный рост в управляемую траекторию и вывел компанию на новый уровень без перегрузки собственника.
До
Рост на интуиции, решения в ручном режимеДубли функций, узкие места в операциях, собственник в ежедневной операционке, нет регулярного P&L и прозрачного управленческого контура.
Что
изменил
изменил
Перестроил оргструктуру и зоны ответственностиВнедрил систему планирования и контроля, управленческую отчетность, бюджеты, план-факт, коммерческий контур и пересобранную продуктовую линейку с фокусом на рост.
После
Собственник вышел из операционки, появилась управляемая траектория ростаБизнес стал прогнозируемым и устойчивым. 50 → 350 млн ₽ за 3 года, рост около ×2 год к году.
50 → 350 млн ₽оборот компании за 3 года
×2 год к годуустойчивый темп роста
7 → 45рост команды и структуры
4 → 12расширение продуктовой линейки
50%+сохраненная маржинальность
Подход
Как я превращаю хаос роста в управляемую систему
Упрощай. Сложным бизнес станет и сам.
Хорошая система — это не та, где много правил. Хорошая система помогает людям самостоятельно принимать правильные решения: видеть цель, понимать экономику, знать свою зону ответственности и не тратить силы на лишние согласования.
01Критикуешь — предлагай.
02Ошибаться можно, если сделаны выводы.
03Ценность измеряется результатом.
04Процесс существует для результата, а не наоборот.
05Контроль держится на ключевых метриках, а не на наблюдении за каждым действием.
02
Деньги и ответственность видны фрагментарно
P&L, бюджеты, план-факт, ФОТ и маркетинг существуют, но не собраны в единую картину.
03
Команда есть, но контур управления размыт
Роли, зоны ответственности и руководители направлений не всегда связаны с измеримым результатом.
04
Маркетинг, продажи, продукт и финансы работают отдельно
Нет единой цепочки: что продаем, кому, как привлекаем, кто отвечает за результат и где теряется экономика.
ДеньгиПродукты, каналы, продажи, маржинальность, расходы, ФОТ, маркетинговый бюджет и P&L.
ОтветственностьСтруктура, роли, руководители направлений и понятные зоны ответственности за результат.
РезультатИзмеримый эффект: выручка, прозрачная экономика, скорость решений, устойчивость команды и управляемость бизнеса.
→
Я не строю корпорацию ради корпорации. Моя задача — сохранить скорость бизнеса, но убрать хаос, потери и зависимость от ручного управления.
Опыт
19+ лет в digital, маркетинге, предпринимательстве и операционном управлении
2023–2026 Lazarev Media & Education GroupИсполнительный директор / COO Операционная трансформация: 50 → 350 млн ₽, команда 7 → 45, продукты 4 → 12.
Мультипродуктовая digital/media/education-компания вокруг сильного авторского бренда. Управлял операционной трансформацией, коммерческим контуром, финансовым планированием, командой, продуктовой линейкой, продажами, маркетингом и регулярным управленческим ритмом.
Главная управленческая задача
Вывести собственника из ручного управления, не потеряв скорость роста бизнеса.
Что изменилось
Появились руководители направлений, управленческая отчетность, финансовая картина, регулярный ритм и прозрачная ответственность.
Фокус
- Операционная система компании с нуля.
- Структура отделов и зоны ответственности.
- P&L, бюджеты, план-факт, движение денег.
- Пересборка продуктовой линейки, повторные продажи и удержание.
Результат
- Оборот вырос с 50 до 350 млн ₽.
- Рост держался примерно ×2 год к году.
- Команда выросла с 7 до 45 человек.
- Маржинальность сохранялась на уровне 50%+.
2020–2023 Digital Growth & Operations PracticeРуководитель роста и операционной настройки Рост, CRM, воронки, аналитика, управленческая отчетность и операционная модель.
Предпринимательская практика на стыке роста бизнеса, маркетинга, продаж, CRM, аналитики и операционной настройки digital-проектов. Помогал собственникам переходить от хаотичного роста к управляемой коммерческой и операционной системе.
Фокус
- CRM, воронки продаж, реклама и клиентская аналитика.
- Связка маркетинга, продаж, продукта и операционных процессов.
- Операционные аудиты: роли, ответственность, показатели, расходы.
Результат
- Масштабировал 4 digital-проекта.
- Рост оборота и продаж проектов до 70%.
- В одном B2B-проекте выручка выросла ×2 без увеличения расходов.
2015–2020 MadDog Marketing Digital AgencyПартнер / операционный руководитель Агентство с нуля: стратегия, продажи, команда, финансы и клиентские проекты.
Развивал digital-агентство с нуля до работающего клиентского бизнеса. Отвечал за стратегию, продажи, операционное управление, найм, финансы, команду, подрядчиков, клиентские проекты и финансовый результат.
Фокус
- Реклама, SEO, SMM, сайты, аналитика и digital-воронки.
- Процессы между продажами, производством, маркетингом и клиентским сервисом.
- CRM, показатели эффективности и управленческая отчетность.
Результат
- Выстроил систему управления клиентскими проектами.
- Обеспечил рост клиентской базы и операционной эффективности.
- Получил опыт управления бизнесом целиком.
2013–2015 СК КолоссДиректор по маркетингу Digital-маркетинг, лидогенерация, сайт, SEO, реклама и заявки.
Развивал digital-маркетинг и привлечение клиентов для строительной компании. Руководил командой из 10 человек, отвечал за рекламу, сайт, поисковое продвижение, репутационный маркетинг и интернет-инфраструктуру.
Фокус
- Система привлечения заявок через интернет-каналы.
- SEO, реклама, сайт и репутационные каналы.
- Запуск направления коммерческой недвижимости.
Результат
- Количество входящих заявок выросло на 60%.
- Конверсия в договоры выросла до 25%.
- Органический трафик вырос на 240%.
2006–2015 Яндекс / Mercedes-Benz Rus / digital-проектыРанний digital- и корпоративный опыт SEO, сайты, реклама, контент, digital-инфраструктура и крупные бренды.
Начинал карьеру как digital-специалист: SEO, сайты, верстка, контент, контекстная реклама, интернет-маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов. Работал с digital-проектами и корпоративными контурами крупных брендов.
Что дало
- Глубокое понимание digital-механики на уровне исполнения.
- Опыт в средах с высокими требованиями к бренду и качеству.
- Базу для роста в маркетинг, предпринимательство и операционное управление.
Обо мне
Предпринимательский COO с широким системным взглядом
Я прошел путь от SEO, сайтов и рекламы до директора по маркетингу, предпринимателя и операционного руководителя. Поэтому смотрю на бизнес не из одной функции, а как на связанную систему: продукт, деньги, продажи, команда, процессы и ответственность.
Профессиональный профиль
СистемностьБыстро вижу связи между продуктом, деньгами, командой и процессами. Приземляю сложность в структуру, роли, метрики и результат.
Широкий взгляд на бизнесПонимаю бизнес одновременно как маркетолог, предприниматель и управленец: где рождается спрос, как он превращается в деньги и где теряется результат.
Путь от рук до управленияЯ работал руками: SEO, сайты, реклама, контент, воронки, аналитика. Это помогает управлять не абстрактно, а с пониманием реальной механики исполнения.
Рост без лишней бюрократииМоя сильная сторона — навести порядок, не убив скорость. Не строю корпорацию ради корпорации: система должна помогать бизнесу расти.
Какой я человек
ИнтересыСпорт, философия, архитектура, ИИ, столярное дело, астрономия и наука. Люблю темы, где соединяются мышление, форма и практический результат.
ОкружениеЖиву за городом, у меня есть собака. Я в разводе, есть дочь, которую люблю. Это моя личная опора за пределами работы.
ТворчествоВел подкаст о саморазвитии «С тобой всё так» — про честный разговор с собой и личные изменения.
Рекомендация
Внешнее подтверждение результата
«Зрелый руководитель, способный брать ответственность за результат компании на уровне бизнеса в целом, а не отдельной функции».
УстойчивостьПринимает решения в условиях высокой неопределенности и быстро адаптирует бизнес под внешние изменения.СистемностьВыстраивает устойчивые системы вместо ручного управления: структура, финансовое планирование, KPI, CRM и аналитическая инфраструктура.
Полное резюме
В PDF-резюме — подробная хронология опыта, зоны ответственности, ключевые результаты, навыки и образование.
Формат роли
Рассматриваю управленческие роли рядом с собственником
Оптимальный формат — растущая компания, где уже есть продукт, команда и выручка, но нужно собрать управляемую операционную систему.
01 / рольCOO / Head of OperationsОперационная система, команда, процессы, P&L, управленческий ритм.
02 / рольExecutive DirectorЕжедневное управление бизнесом, коммерческий контур и ответственность за результат.
03 / рольCEO-1 / правая рука собственникаВзять на себя операционную часть, чтобы собственник вышел из ручного управления.
04 / форматУдаленно / гибридПолная занятость, частичная занятость или проектная роль — по задаче и стадии компании.